九十年代好丈夫 第73节
??对于徐乔来说，一系列的营销手段都只不过是打开市场大门的敲门砖，苏清越的配方才是他真正的大杀器，要绝对保密。 ??目前配方的主要成分以及配比，徐乔分成了三份儿，自己管理着一份儿，苏城一份儿，章斌一份儿。少了谁的那一份儿配料，产品都生产不出来。 ??商场如战场，即便是苏城，徐乔也不敢完全信任，在巨大的利益面前，没到事儿上，是人是鬼可能连自己都不清楚。 ??就像他可以无条件信任卷毛儿，却不敢信任大柱儿，大柱儿太爱占小便宜，还是适合在阳城呆着，弄到京市来，面对各种巨大诱惑，对他，对自己都不是什么好事儿。 ??周六下午。 ??再次见到徐乔，薛坤竟然有几分恍惚，褪去将熟未熟的青气和稚嫩，小孩儿似乎变得清冷内敛了许多，静静地站在那里，柔韧也挺拔，真得像个男人了。 ??“不错。”薛坤赞了一句。 ??徐乔知道他说的是什么，笑着递了根儿烟过去。 ??薛坤接过烟，点上，“当初给你入股少了。” ??徐乔挑唇笑开，这大概是最好的褒奖了。 ??俩人收拾完渔具，薛坤抛出手中鱼线，“小乔下竿吧。” ??徐乔随手抛出。 ??“注意，八分竿儿找底。” ??“哦，知道了，哥。” ??“钓鱼要平心静气，鱼饵放下去的那一刻，你和鱼儿之间的博弈就已经开始了，谁沉不住气，谁禁不住诱惑，谁就是输家。” ??徐乔正要开口，身后传来说话声。 ??“钓竿儿和鱼饵都在你手里，说什么博弈，你是看不起自己呢，还是太看得起鱼？” ??许明砚不知道什么时候走到了徐乔身后，放下折叠椅，往儿子身边大喇喇一坐。 ??“儿子，爸爸告诉你，钓鱼的快乐其实很简单，就是当鱼儿在你钩上挣扎时，体验那种操控猎物生死的快感，爸爸教你。” ??说完，自顾自把薛坤给徐乔准备的钓鱼帽从儿子头上摘下来，“土了吧唧，什么审美，把我儿子糟蹋丑了。” ??一顶深蓝色遮阳帽儿戴在了徐乔头上，不得不说许明砚这骚包审美是挺不错，蓝色确实很衬徐乔的冷白皮。 ??许明砚你特么能再过分一点儿吗？ ??徐乔刚想说话，有人叫他名字。 ??侧头一看。 ??卧槽，什么日子？ ??李鸣飞喊他呢。 ??李鸣飞，许明砚，薛坤都是老熟人了。 ??徐乔叫了声“哥。” ??许明砚心里不爽，我呸！跟老子年龄差不多，好意思让我儿子叫哥。这么大脸，怎么不跟老子叫叔呢。 ??李鸣飞理都不理许明砚，跟薛坤打了个招呼，挽起衬衫袖子，露出肌肉结实的手臂，隐约可见上面鼓起的青筋，人家特种兵出身，实战里历练出来的，资本雄厚。 ??转了转手腕儿，目光挺野兽，冲着许明砚来的。 ??“真巧，今天日子不错，薛坤，还要等吗？” ??薛坤放下手中鱼竿，墨镜、帽子一摘，慢慢站直了身体。 ??徐乔瞅了许明砚一眼。 ??许明砚跟没听见李鸣飞的话一样，手把手教学，“乔乔，要像这样，先松开揑子线，接着扬竿，对，就是这样，这样抛动静小，不会惊到水下鱼。” ??徐乔瞥他，“许明砚，你要挨揍了。” ??许明砚：“小事儿，乔乔不用太担心爸爸。” ??徐乔：…… ??三个男人都是狠人，又都能打，打起来，场面就挺震撼。 ??李鸣飞想教训许明砚不是一天两天了，身上的戾气被逼出来，就有点儿收不住手，几乎拳拳到肉。 ??许明砚是跆拳道高手，能打，但要看跟谁比。 ??许明砚也真够硬气，打倒了爬起来，爬起来又被揍趴下，每次被打得以为他爬不起来的时候，他又摇摇晃晃站起来。到最后已经不是打架，成了一种较劲儿，双方意志力的较量。 ??李鸣飞：“许明砚，认输吗？” ??许明砚抹了把嘴角儿的血，呵呵笑，“李鸣飞，你赢过吗？” ??李鸣飞叹口气，“看来，你挨打没挨够。” ??…… ??徐乔没有再看，转过身去，一动不动盯着水面，平静的水面上，荡起一圈涟漪，亮橘色的浮漂动了，上上下下。 ??忽然，浮漂被拽入水中，徐乔提竿，感受着手中骤然向下的拉力，他仿佛可以看到水面下鱼儿的挣扎。 ??挑起，细若发丝的鱼线勾起一尾大鱼。 ??这是他有史以来，钓到的最大的鱼，徐乔把扑腾不停的鱼儿从钩子上摘下来，放了。 ??三个男人躺倒在草坪上。 ??李鸣飞和薛坤不想打了，没意思，实际上他们早就放水了，否则今天许明砚就交代到这儿了。 ??什么好，都不如命好。 ??许明砚这王八蛋命太好，拥有过周雅，小乔管他叫爸爸。 ??许明砚一身惨不忍睹，自己的痛苦只有自己知道，他生命里最好的二十年都生活在欺骗里，本应该是至亲的儿子、妻子、大哥，全都在利用他。 ??他的亲生儿子受尽苦楚，他却把仇人当眼珠子疼，还有比这更残忍的惩罚吗？ ??但天大的不如意，许明砚在人前也必须是光鲜亮丽的。 ??*** ??与前期的大肆宣传相比，乔清产品的正式上市显得过于低调了，某个周六的上午，众人骤然发现京市的三家大型商场开辟了乔清日化的专柜。 ??出人意料，前期引发热议的乔清控油祛痘霜竟然是产品系列里价格最低的一款。 ??更让人想不到的，这款控油祛痘霜凭借学生证竟然可以享受八折优惠。 ??祛痘霜刚刚上架不到两个小时，就被洗劫一空！ ??哄抢的气氛一旦起来，消费者完全失去了理智，几乎是见什么就抢什么，有什么抢什么。 ??仅仅一个上午的功夫，乔清的柜台就被清仓了。 ??商场里其他品牌的售货员儿简直目瞪口呆！ ??这还用啥销售技巧，傻子都能当他们家销售。 ??见证奇迹的林军，掏出手机，拨键盘的手都在微微颤抖，“快，快，安排仓库调货！越多越好，三个商场都要调!” ??没多一会儿，电话又给打回来了。 ??“林总，仓库不给放货，说是老大交代的。” ??“啥玩意儿？有货不卖，你没听错吧！” ??“林总监，真是小徐总的意思，要不您打电话问他一下？” ??林军知道小徐总从来都不喜欢按常理出牌，可这有货不卖也太他妈让人费劲了。 ??再说了，这么多消费者在这儿排着队等着调货，他特么怎么安抚呀。 ??手机给徐乔拨了过去。 ??“什么事儿，说。” ??徐乔的声音清淡而平静，与周围嘈杂的环境形成巨大反差，林军下意识不敢造次，站直了身体，声音不自觉放低，放缓，带上恭敬。 ??“徐总，商场这边销售太过火爆，不到一上午，所有商品全部卖光，不仅如此，排队的消费者还越来越多，仓库说您这边不准放货……” ??第83章 教老婆跳舞 ??徐乔给林军的答复是—— ??第一：宣布乔清护肤品全部采用名贵中草药制成,因为部分原材料市场供应紧张，限制了工厂的产能,所以有一部分产品会限量供应。 ??第二：原材料充足的产品会尽快加大生产力度，满足大家都需要。 ??第三：请大家理性消费，不要盲目跟风。另外为了感谢大家对乔清的支持与厚爱，排队却没有买到乔清产品的顾客，也包括已经买到顾客，都可以参与现场抽奖，奖品是乔清的试用装小样儿。 ??林军不是傻子，稍一琢磨，就明白了徐乔的策略。 ??高，真他妈高明！ ??买不到的人越多,买到的人就越觉得有优越感,没买到的人就更想要。 ??而且护肤品这玩意儿好用不好用，有很大的主观成分在里面，自家的产品本身就过硬，他给媳妇儿带回去的,媳妇儿说完全不输大牌。 ??主观好感度再加上客观事实，口碑不爆才怪。 ??说到底，徐乔敢玩儿饥饿营销的底气就是自家的产品足够好,否则消费者根本就饿不起来,且买回家发现上当以后,乔清等于是自毁招牌。 ??事实上,也确实如此,一些消费者当时情绪激动把东西买回家就有点儿后悔了,一个新出来的国产品牌竟然堪比国际大牌的价格,有点儿坑人了。 ??第二天有一些人就想找借口去退了,结果看到排队的大长龙，和乔清专柜贴出来的那张“告顾客书”瞬间感觉自己赚大发了。 ??不知道怎么回事儿，买到一瓶乔清的护肤品竟然成了一件值得炫耀的事儿，成为一种时尚。 ??炫耀的人越多，买到的人就越觉得值，为了凸显自己的优越感，简直不余遗力吹捧乔清家的产品。 ??就连黄牛党都应运而生，一大早商场还没开门儿呢，就自发在商场外面排起了大长队。 ??周雅快要骄傲死了，她虽然不太懂做生意，可也知道自家儿子一鸣惊人，大获成功，因为连她圈子里的朋友都在讨论“乔清”，并且以拥有一瓶“乔清”为荣。 ??“乔清”这个名字不但席卷了整个京市，而且引发了整个行业内的讨论，甚至连其他行业也为这精彩绝伦的营销案例啧啧称奇。 ??都不用徐乔再花什么广告费，各大报纸争相报道“乔清”现象。 ??徐乔完成饥饿营销的同时，也同时完成了品牌的“待价而沽”一箭双雕！